長虹佳華：與人臉識別的獨角獸共舞

歌神張學友現在又有了一個新稱號“逃犯剋星”。多名逃犯接連在他的演唱會上落網，成了歌迷們津津樂道的話題。其實，真正立下汗馬功勞的是演唱會門口安檢系統中的人臉識別技術。同樣應用人臉識別技術的還有位於成都市的首家無人超市，刷臉支付等黑科技吸引了眾多吃瓜群眾的眼球。而多家住宅社區啟用人臉識別系統代替傳統門禁卡片，“刷臉”開啟樓道大門，避免閒雜人員隨意進出社區，提高安全性，“出門再也不用想著帶鑰匙，照一照就進門了”也已成為不再新鮮的事情。

脫穎而出的獨角獸們

經過幾年的醞釀，中國的人臉識別市場終於迎來了爆發的春天。2018年，Gen Market Insights發佈《全球人臉識別設備市場研究報告》，報告中顯示：中國2017年人臉識別產值佔據全世界29.29%的市場份額，2023年將達到44.59%。而iiMedia Research（艾媒諮詢）發佈的《2017-2018年電腦視覺市場研究報告》則顯示，2017年中國電腦視覺市場規模為68億元，預計2020年市場規模達到780億元，年均複合增長率達125.5%。報告中還闡述了“人臉識別技術在安防領域應用意義重大”以及“人臉識別技術對於金融行業業務辦理及風控等流程具有重要應用價值”等艾媒諮詢分析師觀點。在人臉識別技術應用方面，北京日報文章指出：根據中國支付清算協會的統計數據顯示，2018年以來，人臉識別在手機解鎖、身份驗證、支付等方面廣泛使用，並成為了主流趨勢。

市場的繁榮讓一眾業界人士對人臉識別的未來充滿了期待，眾多的人臉識別廠商像雨後春筍般迅速冒出來，並積極吸引融資。其中，商湯、依圖、曠視、雲從這四家企業從眾多廠商中脫穎而出，被李開複稱為人臉識別的獨角獸。

從特點上來看，四家獨角獸公司各有所長，以商湯和依圖為例：商湯科技是中國知名的AI演算法提供商。擁有自主研發的深度學習平臺和超算中心，並研發了一系列AI技術，包括：人臉識別、圖像識別、文本識別、醫療影像識別、視頻分析、無人駕駛和遙感等。依圖則致力於將人工智慧技術與行業應用相結合，目前，依圖的技術已經服務於安防、金融、交通、醫療等多個行業，具有比較成熟的行業應用解決方案。

有意思的是，這兩傢俱有不同特點的廠商，卻在2018年不約而同地選擇了長虹佳華，負責依圖科技園區業務的全國總代和商湯BI產品區域包銷。

與獨角獸共舞

廠商與總代的關係，很多時候就像舞臺上的搭檔，雙方要節拍一致，默契配合，互補共進，才能展現出最佳的效果。面對不同舞伴，採用不同配合方式方能各顯所長，長虹佳華在IT綜合服務的廣闊舞臺上，可謂長袖善舞。

長虹佳華是多家國際品牌IT產品的分銷商，一方面，有著豐富的產品操盤經驗，另一方面，又有著大量的渠道、行業用戶等資源，同時還擁有自己的技術團隊與強大的整合能力。對於商湯和依圖這種具有不同特點合作夥伴，長虹佳華有針對性地制定合作方案，用自身的專業營銷能力和方案整合能力，為廠商提供最適合他們的服務。

依圖在安防與監控領域、醫學影像等領域都有較為完善的解決方案，擁有與公安部、海關、四川大學華西醫院等客戶合作的成功案例。長虹佳華與依圖的合作，目前主要側重在安防領域。合作之初，依圖看中的是長虹佳華豐富的渠道分銷經驗，長虹佳華渠道體系成熟、運營規範、渠道範圍覆蓋全國，在物流、商務、渠道等方面能夠為廠商提供強有力的支持；而長虹佳華此前在安防領域早有佈局，近年來，隨著AI技術的融入，長虹佳華認為，整個安防市場將有進一步提升，前景廣泛，隨著與依圖等廠商合作的逐漸深入，期待未來能夠在安防領域展開更廣泛的合作。

對於與商湯的合作，長虹佳華不僅提供分銷服務，還致力於開拓人臉識別領域的IT分銷新生態圈。一方面，長虹佳華通過渠道開發、拓展、管理與培訓，幫助商湯產品迅速立足市場；另一方面，商湯擁有較強的核心技術和先進的演算法，而長虹佳華擅長渠道資源整合，能夠幫助商湯更好地瞭解和滿足用戶的實際需求。長虹佳華整合ISV（軟體提供商）與SI（系統集成商）資源，將商湯的核心技術進行二次開發，形成針對用戶需求的專業解決方案，目前已初見成效。在幫助廠商產品深入行業市場的同時，也為ISV夥伴提供了技術升級的平臺。長虹佳華希望通過這種方式，幫助各方合作夥伴不斷做強，從而促進整個人臉識別分銷市場的繁榮，讓整個生態圈長久和生機勃勃地發展。

做幫助成長支持成功的好夥伴

雲計算、大數據、人工智能、5G等新技術、新應用的普及與發展，帶來新的市場增長點。長虹佳華隨需而變，對人臉識別等新技術積極關注，主動反應，用自身在IT分銷行業的成熟經驗助力這些新領域的廠商拓展市場，同時對自身的核心能力進行升級，與合作夥伴共同成長，不斷踐行“幫助成長、支持成功“的好夥伴理念。