“新時代”IT分銷商謀變 深挖潛能逆勢潛行

“互聯網+”大潮迭起，智能化、互聯網化前所未有席捲幾乎中國所有傳統行業。傳統企業紛紛觸網變革發展模式，倒逼處於IT 產業供應鏈中間環節的IT 分銷商必須探尋發展新路徑、新模式。究竟如何才能提升競爭力，讓自己不被市場淘汰，如今長虹佳華、佳傑科技等國內外知名IT 分銷商經歷多年探索，已經走出專屬於自己的生存發展之路。

服務為王挖潛能 提質增效穩增長

眾所周知，在互聯網大潮的迅猛攻勢下，傳統分銷行業正陷入窘境。淘寶、京東、蘇寧易購等電商直銷平臺的興起，為消費者營造了快捷價廉的B2C購物新體驗，同時也讓眾多傳統分銷商遭遇客戶流失、利潤下滑、營收減少等問題。另一方面，傳統分銷商之間傳統的交流方式不夠先進，使得商品流轉效率低下，相較與新興的線上交流方式而言管理成本高昂，物流、資金流轉不暢頻現、備受困擾。

種種問題如影隨形，加劇傳統IT 分銷商的恐懼感和被顛覆感。於是，深具慧眼的分銷企業早在多年前就開始佈局謀“轉型”，以提升競爭力實現更好的發展。如：多年來始終致力於為客戶和合作夥伴提供最有價值的支持與幫助的長虹佳華。秉承“好夥伴”服務理念，長虹佳華不斷運用新思維、新方法、新手段對旗下資金、物流、管理平臺進行整合優化，通過將原本垂直的IT 分銷管道扁平化，大幅縮短產品流轉過程、提升流轉效率，通過對自身潛力的深入挖掘、優化銷售機制、降低流轉成本，以構建能夠適應時代發展、滿足合作夥伴和客戶需求的全國性資金物流平臺。

與此同時，長虹佳華還不斷致力於與上游廠商建立更為廣泛的合作夥伴關係，積極推動代理產品與自主解決方案的結合，不僅建成了自己的雲計算中心，同時還基於雲計算、大數據等新興技術自主研發推出了CHEWS 企業無線管理解決方案、智能安防解決方案等一系列適應市場需要的解決方案，為長虹佳華持續穩定發展，向IT 綜合服務商轉型提供了強有力的支持。

為更好地服務於三四級城市的中小代理商，長虹佳華還率先投建自己的“互聯網分銷”平臺——“海銷網”及“哆啦有貨”APP。為合作夥伴提供優質產品的同時，也吹響了“互聯網+”號角，踐行、探索互聯網分銷的新模式。

與長虹佳華相似，佳傑科技等IT 分銷企業也同樣在謀求向IT 綜合服務商和方案商轉變，以轉型驅動自身適應時代發展。

跨界融合拓市場 自主創新謀發展

如今，“跨界”這個詞在資本市場與實業界出現的頻率越來越高，蘇寧轉型做電商，萬達轉做O2O，互聯網公司進軍互聯網金融領域，傳統金融機構紛紛“觸網”。一場由技術創新引發的商業和社會變革已經到來。當“互聯網+” 扛起十三五創新大旗，行業之間的界限變得越來越模糊，跨界、跨行業成為了社會經濟發展的新常態。

對於IT 分銷企業來說，“跨界”同樣是一個謀求發展的突破口。身處於變革的時代，就不能放過任何一個機遇。作為國內領先IT 分銷商之一，長虹佳華早在多年前就創造性地提出了 “跨界分銷”的服務模式，將IT 分銷行業積累的大量資源與經驗實現跨界應用，力爭通過廣泛的管道網路，把最先進、最成熟、性價比最高的產品和應用輸送到全國各地。自2014年起，長虹佳華代理服務飛利浦等多家非IT 行業領導品牌，不僅取得了突出的成績，同時在跨界分銷方面也實現了跨越式的發展。

此外，長虹佳華還積極投身北斗應用技術的研發與應用，其自主研發的北斗導航車機目前已經實現批量前裝，關護通智慧養老解決方案等已經隨中國聯通一起在全國各地進行推廣，這些產品還連續多年獲得國務院頒發的“科技進步獎”、衛星導航協會頒發的“北斗獎”等至高榮譽。

全球IT產業正發生著劇烈的變化，多產業融合趨勢進一步加強。隨著移動互聯網、雲計算和大數據等技術的普及，互聯網將步入傳統行業的核心地帶，傳統行業也將全方位向互聯網轉型。互聯網對傳統分銷行業的影響，就像雨水對大地的滲透一樣，遵循著由表及裏、由淺入深的規律。雙方的深入融合和創新，將是IT分銷行業新的增長源。在這樣的形勢下，長虹佳華的持續成長經歷，對整個分銷行業來說都是一個很好的借鑒，對於促進中國整個分銷產業鏈和分銷企業的成熟發展，也有諸多有益的啟示。長虹佳華將持續深耕、在新模式、新方向、新市場方面不斷探索，以為合作夥伴提供更加卓越的IT綜合服務，助力我國IT產業供應鏈持續健康發展。