資金物流多管齊下長虹佳華助力浪潮擁抱“互聯網+”

“互聯網+”號角吹響，關注度持續升溫，IT巨頭該如何把握“互聯網+”時代，備受各界矚目。日前，在2015年度合作夥伴大會上，中國領先雲計算整體解決方案供應商和雲服務商浪潮集團隆重發佈“計算+”及“渠道+”業務新戰略，將攜手合作夥伴一起共贏“互聯網+”時代，勇奪世界前三，穩固中國市場第一的地位。

作為浪潮重要合作夥伴之一，長虹佳華應邀參會並憑藉在2014年度取得的突出業績榮膺浪潮資訊2014財年分銷商類最佳行銷合作獎。長虹佳華執行副總裁董強發表以“合作共承載雙翼展霄雲”為主題的演講，並表示將繼續充分發揮自身優勢，以全國性資金物流平臺和卓越的IT綜合分銷服務能力助推浪潮“計算+”業務戰略的實施。

全國性資金物流平臺 保障浪潮業務線快速發展

眾所周知，“合作是雙翼”一直是浪潮渠道的堅實策略。在浪潮的整體市場格局中，浪潮的定位一直是開拓者，合作夥伴是經營者；浪潮聚焦前10%的戰略客戶，非戰略客戶交給合作夥伴。2014年，浪潮積極推進渠道策略，合作夥伴數量增長40%，總量近7000家。合作業務銷售增長超過500%的合作夥伴有90多家，增長超過100%的合作夥伴有550多家。憑藉卓越的業績表現和行銷服務能力，長虹佳華脫穎而出,成為其最優秀的合作夥伴之一。

據瞭解，浪潮與長虹佳華的合作才剛剛1年。從浪潮伺服器產品線開始，長虹佳華在過去的一年充分利用自身的全國性資金物流平臺，積極推進浪潮各產品線的分銷業務發展，目前長虹佳華與浪潮的合作已經覆蓋至浪潮的全部產品線。在2014合作夥伴大會上，長虹佳華執行副總裁董強在演講時表示：“長虹佳華在資金運作和物流方面具有獨特的優勢。在資金保障方面，長虹佳華在境內和境外都能實現融資平臺的聯動，不僅融資方式多樣化，同時在資金來源也極為豐富，與多家銀行都有授信合作，能夠為長虹佳華開展各類專案提供強有力的資金保障。在物流保障方面，長虹佳華目前已經建立遍佈全國的成熟銷售體系和物流體系，擁有26家分支機構，33家倉庫，庫房面積達三萬餘平米,能夠為廠商提供全國性的物流支持。作為具有豐富經驗的IT產品分銷企業，長虹佳華業務周轉快、現金流充裕、物流輻射能力強，這些都為浪潮產品線的市場拓展提供了堅實的保障。”

積極探索佈局 服務好夥伴

2015年，隨著互聯網、雲計算以及大數據的成熟，“互聯網+”在經歷了O2O、P2P、社交媒體等互聯網初級階段，開始在向更核心、更深層的產業互聯網發展。在這個階段，“互聯網+”將與傳統行業進行深度融合，從提高業務效率、行業資源再分配、產業運營模式再造等多個方面驅動中國經濟和傳統行業的發展。為了幫助合作夥伴和浪潮一起快速的成長，2015年，浪潮提出“渠道+”戰略，宣佈將持續推進2014渠道政策，繼續將所有的投入到合作夥伴上面，並助力越來越多的合作夥伴轉型做解決方案。

對此，長虹佳華執行副總裁董強表示:“長虹佳華目前已經擁有多年的解決方案研發經驗。並且已經形成了一系列適合金融、教育和中小企業等發展需求的成熟行業解決方案。在浪潮業務線方面，長虹佳華在過去一年已經積極的開展了對浪潮產品線和我們自有解決方案的結合探索，並已經取得不小的進展。相信隨著浪潮2015年渠道策略的實施，以及與浪潮合作的進一步加深，長虹佳華的綜合服務能力還將獲得更進一步的提升。”

針對與浪潮的後續合作，董強還表示：“近年來，浪潮渠道拓展增速，針對大量的渠道需要細分通路，並採用不同類型的管理方式。長虹佳華在資金流、物流等方面具有自身的優勢，且在全國性的供應鏈管理方面具有豐富的經驗。目前已經針對浪潮業務線組建了獨立的事業部團隊，專門負責對浪潮的渠道網路進行維護、招募和為合作夥伴及客戶提供專業的服務。長虹佳華還正不斷加大在人力和技術方面的投入，攜手浪潮一起拓寬線上和線下的渠道網路，並試水電商推廣。在技術性方面，長虹佳華將進一步加強與浪潮的合作，以更好的推進浪潮產品線與長虹佳華解決方案的融合，從而促進浪潮全線產品和長虹佳華增值業務線的快速發展，助推浪潮穩固中國市場第一的地位。”