“價值為王服務好夥伴” ——電商時代長虹佳華的持續成長之道

電商的興起，對傳統IT分銷行業造成了巨大的衝擊。據權威調查機構IDC報告顯示，在PC領域，2015年電商渠道的銷量占比將達到18.7%。在智能終端領域，2014年銷量中，有13.5%來自於電商市場，傳統分銷渠道只佔據40%。而隨著電商渠道的進一步下沉，傳統分銷渠道的市場空間還將進一步下行，甚至曾有業內人士預測“分銷行業已趨近沒落”。然而，歷數當前幾大IT分銷商的發展情況表明，IT分銷行業仍然存在上升的空間。

以深耕IT分銷十餘年的長虹佳華為例：自成立以來，長虹佳華的業績就一直保持連年穩定增長。這充分說明：真正優秀的IT分銷商完全能夠在電商經濟方興未艾的時代，開闢出自己獨有的成長之路，並憑藉獨特的市場競爭力贏得自身的可持續發展。

精耕價值服務提升可持續競爭力

眾所周知，自進入互聯網時代起，電商渠道就開始不斷瓜分傳統IT分銷行業的市場份額。面對來勢兇猛的電子商務，傳統IT分銷商探尋新的增值路徑成為持續發展的關鍵。作為國內領先的IT分銷企業，長虹佳華為打造可持續競爭力，多年來始終堅持以“卓越行銷服務”為主線，深層推進自身業務的轉型發展。為了給予廠商合作夥伴提供最有價值的代理分銷服務，長虹佳華在積極拓展下游渠道經銷商和零售店面的同時，還長期為下游合作夥伴提供市場分析、產品培訓和技術支持等多種服務，幫助下游合作夥伴一起提升能力，共促價值提升。

尤其值得一提的是，長虹佳華先後開發出的“長虹佳華精英訓練營”、“零售經理人研修班”、“卓越店長訓練營”、“深耕挖潛，佳華正越”、“總經理創新工作坊”、“IT名師大講堂”等多種系列培訓課程，涵蓋銷售技巧、技術講解、案例分析、行銷管理、店面運營等方方面面的培訓內容，為合作夥伴整體價值的提升提供了有效的幫助。此外，在渠道網路方面，長虹佳華已經擁有近萬家優質代理商，這些渠道網路涵蓋傳統IT渠道、3C渠道和新興渠道，廣泛覆蓋到了4-6級的城市經銷商和零售店面，有效促進了代理商品的市場拓展。

順勢而變 廣受嘉獎 

近年來，伴隨雲計算、大數據等新興技術的興起，長虹佳華還不斷思考，積極探索分銷服務的增值之道。基於雲計算、虛擬化應用等技術平臺，長虹佳華積極推進代理產品與自主解決方案的結合，陸續研發推出了一系列適應醫療、教育、金融和中小企業等發展需求的行業解決方案。這些解決方案依據市場變化和客戶需求而研發，不僅有效滿足了不同層次和不同特點客戶的需求，同時也有效帶動了長虹佳華增值業務線和代理產品線的發展。

2015年初，聯想、EMC、康寧等國際知名IT企業的合作夥伴大會陸續召開。憑藉卓越的業績表現和IT綜合服務能力，長虹佳華接連獲得 “2014年度聯想商務之星獎”、 “2014EMC合作夥伴精銳獎”、“2014 EMC華東銷售獎”、“2014EMC工商企業銷售獎”、康寧“2014最佳業績增值分銷商獎”等多個含金量頗高的廠商大獎。對此，長虹佳華相關負責人則表示：“連續獲得廠商嘉獎，證明了長虹佳華的綜合服務實力，同時也彰顯出了上游合作夥伴對長虹佳華核心經營理念和深耕IT服務戰略的高度認可。長虹佳華將繼續以‘拓新路，網天下，服務好夥伴’的理念為合作夥伴提供更有價值的支持和幫助，以實現互利共贏，共同發展。”