以誠為本強化管理 長虹佳華破解IT分銷信用“圍城”

近幾年，“XXX卷款跑路”相似事件和新聞頻頻見諸報端，致使企業的信用問題遭遇到了嚴峻挑戰。該如何解決信用問題所帶來的經營風險，隨之也成為了各行業企業生存和發展的重要難題。作為我國IT分銷領域的領導者，長虹佳華多年來始終堅守誠信經營準則，積極探索合作夥伴管理新模式，為此做出了有效的實踐。

專注IT分銷增值服務 多向支援與合作夥伴互利共贏 

長虹佳華是一家專注於IT分銷服務的企業，自成立以來就一直致力於打造最強的IT分銷產業鏈。為了能夠給予下游合作夥伴最好的支援和幫助，長虹佳華在2008年起就率先在業內開啟了針對下游管道夥伴的系列培訓與市場支援服務。其從售前開始介入，針對管道夥伴的特定客戶，派駐專業的售前工程師，説明其瞭解客戶需求、制定有針對性的銷售方案，之後為方案實施提供專業的技術支援和諮詢等服務，不僅説明管道夥伴大幅提升了業務拓展寬度，同時還形成了自身包括提供技術支援、技術諮詢、解決方案等多種增值服務的成熟運營模式，用最貼切的方案和服務滿足了合作夥伴和各行業用戶的不同個性要求。

此外，在自身技術支持方面，長虹佳華還通過內部培養、外部聘請等多種管道組成了自己的資深行業應用顧問團隊，在顧問團隊中，獲得廠商權威認證的工程師已經超過90%，為長虹佳華和管道合作夥伴更好的實施方案、服務客戶都發揮了至關重要的作用。尤其是伴隨雲計算的興起，長虹佳華還建設完成了屬於自己的雲計算體驗中心，擁有了為合作夥伴及行業用戶提供技術支援、技術諮詢、解決方案等多種增值服務方案的強大業務網路。

誠信經營 良好商譽廣受合作夥伴信賴

多年來，憑藉對自身誠信的嚴格要求，以及對下游合作夥伴的良好支援和幫助，長虹佳華備受上下游合作夥伴的信賴，不僅下游管道持續完善，其上游合作夥伴資源也不斷拓寬。截止目前，長虹佳華已經同聯想、IBM、EMC、APPLE、DELL、HP、日立資料等多家國際知名公司建立了合作關係，並成為了這些公司產品及解決方案中國總代理或唯一總代。在管道網路方面，長虹佳華擁有8000多家核心代理商，行銷網路遍佈全國。

2013年度，憑藉良好的商譽和突出業績，長虹佳華連續摘得了摩托羅拉“2013年度最佳信用合作夥伴”和“2013年度最佳合作夥伴獎”、“聯想優秀服務商”、“聯想商務之星”、康寧 “年度最佳成長分銷獎”和“最佳分銷商支援獎”、“2013 EMC華東銷售獎”、“2013 EMC工商企業銷售獎”和“2013 EMC合作夥伴精銳獎”等多項廠商大獎。能夠連續獲得眾多上游合作夥伴的表彰和嘉獎，不僅突顯了長虹佳華在IT分銷領域的領先地位和影響力，同時也充分彰顯了合作夥伴對長虹佳華良好商譽的高度認可和信賴。

誠信為本 嚴格合作夥伴管理促IT分銷產業鏈健康發展

眾所周知，當代社會已經是一個講究誠信的信用時代。在商界，“言必信,行必果”已經不再僅僅是道德準則，它早已成為企業贏得客戶和合作夥伴認可的重要考量標準、各類經濟活動必備的“通行證”。有道是，“人無信不立，業無信不興”。不管是大公司還是小企業，不管是大老闆還是普通人，信用都是其生存和發展之本。對於長虹佳華來說，信用更是其制勝的法寶之一。

除了在誠信方面嚴格要求自身，長虹佳華為了保障整個分銷產業鏈呈現出健康發展狀態，還針對與下游合作夥伴的合作狀態構建完成了嚴格的合作夥伴信用管理體系。長虹佳華以下游合作夥伴的貨物回款情況和合作經歷為依據，設立三個與之相對應的信用評級。根據合作夥伴的信用狀態，給予相應的服務支援和合理的經營建議，不僅有效降低了自身的經營風險，同時也成功促進了下游合作夥伴的經營發展和商譽建設。

當前，我國政府正大力推進社會信用體系的建設，以完善我國的信用監管體系。而縱觀發達國家信用體系的建立和發展過程可以發現，各行業產業鏈的健康發展是整個社會信用體系建設的重要支撐。而作為IT分銷產業鏈中重要的一環，長虹佳華也將再接再厲，嚴格要求自己，並秉承“做價值成長好夥伴”的理念，與下游合作夥伴一起攜手共進，共同推動IT產業鏈的持續健康發展。